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啟迪之星|【壹計劃】博霆光電:技術創新 服務跟進 打造國產精密儀器自主品牌

發布時間: 2019-04-26 閱讀:909

 博霆光電 

 2017年7月,成立天津博霆光電技術有限公司,入孵啟迪之星(天津);

● 2017年7月,完成天使輪融資;

2018年4月,通過ISO9001質量體系和中核集團合格供應商認證;

2018年12月,加入啟迪之星壹計劃。

 

       博霆光電是一家國產自主品牌光電儀器設備專業服務企業。產品涉及各類激光器與光譜儀器,AGV自動搬運系統,OCT系統,視覺檢測系統,分布式光纖傳感系統,醫用干涉濾光片等光電產品與配件。創始人蔡元學博士畢業于哈爾濱工業大學光電子專業,公司產品多由自主開發與科技成果轉化而來,具有較高的技術壁壘。

 

       產品已在市場獲得應用,是中核集團合格供應商。

 

▲博霆光電創始人蔡元學

 

 01 

技術服務+成果轉化

打造“國產” 精密儀器自主品牌

 

       創辦博霆光電以前,蔡元學博士不僅是有著多年科研經歷的科研工作者,也是有著6年多光電行業創業經歷的連續創業者。在此過程中,蔡元學發現,國內精密儀器加工制造業尚未形成規模企業,其市場大都被美、德、日、英、瑞士企業所壟斷,國產品牌影響力極其有限。“2016年我國R&D研發開發投入高達1.5萬億,但是中國本土沒有一家享譽世界的高端科研儀器設備公司,卻讓老外賺了個金缽滿盆。” 蔡元學對此深感惋惜,希望可以打造出一個國產精密儀器的自主品牌來改變行業在世界大環境內的地位。結合自身的理論和技術積累,加上高校實驗室資源和創業經驗,蔡元學覺得這事可行。

 

       初入行業,博霆光電以與全國各高校與科研機構建立專項技術合作為切入點,從設備研發制造的源頭“廣結善緣”。由于博霆光電創始團隊多是懂市場、懂技術、懂客戶的行業資深技術人員,這使得其在為高校、科研所等客戶提供綜合性高品質儀器設備進行科研、教學的同時,可以通過專業的技術分析與業務分工,及時發現客戶成果的潛在市場前景,為其提供成果轉化服務。而通過這種產學研相結合方式,也成功保證了博霆光電自身開發新產品與升級改造能力的不斷提升。

 

       同時,在與高校、研究機構等客戶合作的過程中,博霆光電基于大數據、CRM客戶管理系統等技術,建立起了完備的客戶信息數據庫,通過精準分析客戶的研究內容,對接其具體需求,在理解客戶需求、設計解決方案及完備服務體系等各個環節逐步建立起了自身的平臺化集成優勢。

 

▲博霆光電部分合作機構

 

 02 

搭建儀器設備專業服務平臺

以專業的技術去贏得勝利

 

       博霆的英文名PROTECHWIN是professional technology winner的縮寫,即以專業的技術去贏得勝利

 

       成立之初,當行業普遍不重視技術,依賴進口設備獲取代理費時,蔡元學將目光轉向成果轉化與自主創新,通過多年的積累研發出了具備核心專利技術的自主品牌設備截止2019年初,博霆光電的多款產品,如激光器、光譜儀、探測器、分布式光纖傳感器、機器視覺與機器人系統、AGV自動搬運系統、高性能便攜式光譜儀等光電產品與配件已經成功面世,產品涉及申請專利18項,授權11項,并順利通過中核集團合格供方認證、ISO9001質量體系認證

 

▲博霆光電部分產品展示

 

       其中,鈦寶石激光器是公司的核心產品之一,在原子物理、拉曼、熒光、全息等領域有著重要應用。值得一提的是,2018年博霆光電基于鈦寶石激光技術,為中國原子能科學研究院開發的“加速器激光共振電離離子源系統”,可以根據原子的精細能級結構調節激光器波長,有選擇地產生放射性的離子束。

 

       如今,受技術的積累及國家政策導向影響,更多的人和資本開始進入國內精密儀器研發領域進行技術創新。而此時,博霆光電已通過前期的產學研合作與技術積累,跳出了產品競爭的桎梏,開始著眼于專業化的服務體系建設——以自身科研儀器設備等科技創新產品為載體,搭建起了儀器設備服務平臺,在為客戶提供儀器設備及系統集成服務的同時,也提供測試、儀器維護、產品開發等專業技術服務,努力朝向銷售+技術服務+成果轉化為一體的綜合技術服務類公司發展。

 

 03 

從關門搞科研到親身走一線

做科研工作者中的“服務先鋒”

 

       天津博霆光電技術有限公司于2017入孵啟迪之星,2018年加入啟迪之星壹計劃在與啟迪之星的合作不斷深化的過程中,博霆光電也在模式、理念上進行著全方位的升級。

 

 

   “踏實做事,靠譜做人,我們是科研工作者,也是客戶、同事、家人朋友的服務者。”注重服務的蔡元學堅持產品的售出即是服務的開始。從設備的理論及操作培訓,到根據客戶需求進行組件選配與原機基礎上的升級改造,博霆光電堅持專業、完善的售后服務,并由一線科研人員組成的專業技術顧問團隊為客戶提供整體系統設計方案與配套技術開發能力。

 

▲博霆光電科研人員為客戶調試設備

 

       從關門搞科研到親身走一線做服務,在蔡元學的影響下,這種變化已深深被博霆光電的成員們認同,他們不僅是新產品的研發者,同時也是市場的“服務先鋒”。蔡元學深知,僅靠產品本身并不能保證給客戶帶來持續的利潤,公司未來要做的是給客戶提供更加優質的產品、過程服務、解決方案和生命周期管理,從單純的產品競爭上升到產品+服務的價值鏈競爭

 

       接下來,博霆光電還將逐步衍生出技術咨詢、人工智能、跟蹤學術生涯,三方的技術人才匹配等配套服務,在大數據與AI的基礎上,打造專業的科研活動與產品開發交流服務平臺,服務于科研人員的整個學術生涯。

 

▲博霆光電未來發展方向

 

    “要是你的心本來就在燃燒,那么一旦需要,掏出來就可以當火把。”對于光電事業的發展熱忱而執著的蔡元學如今帶領著博霆光電走入了公司發展的第2個年頭,這個光電行業上的星星火把,如何快速在市場內燃起燎原之勢,或許是未來的日子里,一件可以無限期待的事情。

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